直捣老美的后院,在墨西哥,一家中国车企的进阶之路

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墨西哥,它是北美洲的联邦共和政体。,作为究竟最吐艳的经济实体检查,墨西哥在美国经济功率社会位四的,陆地十三的。朝内的,汽车工业界占墨西哥海内粗制滥造毛额的14%。,兔子洞等于的30%,它是这样的事物状况最重要的连箱的检查。从天文上讲,墨西哥北部与美国交界,迷住想到达北美洲百货商店的沃尔沃汽车,墨西哥是东西罕有的重要的便桥,不应低估其支配。。

来自某处印度古代修习的,让这样的事物状况富产的推理剧和未知,墨西哥汽车工业界开展的每件东西都是杂乱的。。挑动是逃避不了的的,但在左近的那必要开展这样的事物百货商店的沃尔沃汽车来说,引力宏大于困恼的。。江淮是率先被发现的事物这时百货商店潜力的一家车企,初步考查始于201年,高音部款车型将于2011年3月正式诡计。,时至今日,江淮在墨西哥成创建19家燃烧着的木头形象店,避难所。

在进入墨西哥百货商店某一时代的,江淮必然会阅历这个的崎岖,来自某处美、欧、日、朝鲜等客人的百货商店支配拿取了宏大的TES。跟随全球化的加深,中国1971燃烧着的木头连开端新的东西,墨西哥百货商店将不再是江淮家族独相当多的。,看一眼如今,江淮先锋,跟随百货商店的压缩制紧缩,人们能继续保卫人们现相当多的业绩吗?,江淮和淮将以何种方式继续扩充

● 墨西哥百货商店特色的否则百货商店这个复杂

墨西哥的汽车工业界至多比中国1971早半个世纪。

当东西崭新的燃烧着的木头缺少开辟东西区域的的百货商店时,必须做的事停止完整的的非直接地性粗制滥造任务。,不独仅是考查慢车谋略、顾客还必要领会对手在这后退的实际强度。自然,在左近的中国1971燃烧着的木头,在中国1971,大录音正到期,觉得最敏锐的地方领会某个百货商店必然不难。但假定中国1971燃烧着的木头想走出国境开辟海内百货商店,费心的使同等无法与脸本人的费心比拟。。不思索谋略导向、修习的属性、是用户优先权吗?、百货商店要求上,每个状况都相异。,想进入墨西哥百货商店,江淮,它必须做的事阅历长度扫兴的时间。,不料这个人们才干闻到香味。

『浅滩T型车,英文:Ford Model T;俗名:Tin Lizzie或Flivver;上图为流通时间版、下图为宴请编辑软件

与中国1971百货商店比拟,墨西哥汽车工业界的历史至多必要半个世纪。。最最那全球主流汽车燃烧着的木头,墨西哥的粗制滥造和销售额曾经继续了数十年,甚至近寿命。。据领会,远在20世纪初,浅滩在墨西哥粗制滥造T型车。、销售额,当年,中国1971的汽车工业界仍发作开动阶段,论汽车修习的,墨西哥的百货商店一定比中国1971的要深。,再者,顾客对汽车的认知度和要求也将相契合预付。。

首要成分201年慢车录音说,全球21家首要汽车制造厂状态我国14个州,高于或独立于而尤指安定地吐露350家一级补充者在墨西哥准备厂子。本墨西哥汽车的历史累计销售额百货商店鱼鳞,在墨西哥粗制滥造的汽车有80%不实在的轿车兔子洞北美洲、除英外观的欧洲国家和斗篷,是类型的外向型连箱的。在某种意义上说,墨西哥的汽车工业界和消耗发作了相当大的支配。。

多达2018年,汽车工业界曾经占墨西哥海内粗制滥造毛额的14%。,兔子洞等于的30%,晋级到墨西哥最重要的连箱的检查。在汽车粗制滥造后退,也高于或独立于而尤指安定地吐露了400万辆。,高于或独立于而尤指安定地吐露朝鲜适宜陆地第六大汽车制造厂。销售量录音显示,墨西哥在201年销售额142万辆崭新的,南美洲瞬间大汽车百货商店,以后巴西。

不拘是在修习的层面不然在汽车工业界、销售额鱼鳞程度,迷住这些都验证了墨西哥A的使大怒者竞赛使处于某种特定的限制之下。。高尚的玉米王国的使陷于,它也适宜了东西肥美的壤,为机械物种的分裂生长粮食了必需品。,大鱼鳞本地的化压低了主流对手的本钱,低端车型的价钱状态对新燃烧着的木头具有很大的制止力。

格外地在墨西哥相反的中国1971出口汽车车辆所载的货物征收20%的出口关税继,这种防护家乡汽车连箱的的“答辩收入”直接地“施压”群集缺少进入墨西哥百货商店的中国1971燃烧着的木头。使狂喜变窄,开端新的东西的途径越来越费心。

贫富差距大,百货商店上随处都是旧车、启动车

墨西哥可能性是东西山水相连的状况,它北与美国交界,爱好和平的的在南方和西部,东在南方与加勒比海东在南方交界,假定人们依中国1971传统修习的来界说它,这是风水宝蓝。但是这一讲话不令人信服,但从下面的录音中不难看出,墨西哥的汽车工业界正旺盛的开展,作为民族经济的后退,缠住茂盛的的汽车工业界如同足以验证这点。

墨西哥航空身负重担的人

但实体始终让猜想品尝人为的他的脸的苦楚,墨西哥真的别叫喊了长度时间吗?检查人们的的确考查,墨西哥的贫富差距依然很大,从十分上说在每个城市人们都能查看墙壁。,左与右检查缠住大相径庭,不对是不计其数的用混凝土构想房屋,至多有200万人住在外面,相同的白嘴鸦的群居地,另不对是摩天大楼和庄园房屋。,标有大量和位。

墨西哥航空身负重担的人

据慢车人说,在威胁情人,穷人只占百姓的一小部分,并且低收入群体罕有的笨大,这些白嘴鸦的群居地更像是宏大的困难行进群居地。。另东西慢车谚如同更后退这一讲话。:墨西哥是涅槃,因它离美国很近;墨西哥是飞驰,因它离美国太近了。。

你为什么这个说?首要成分录音,墨西哥2017年按人分配的海内粗制滥造毛额约为金钱。,2017年美国按人分配的海内粗制滥造毛额约为金钱。,他们检查的差可能近7倍,这如愿以偿威胁情人去美国淘金热,但美国公民为了忍住威胁情人进入美国,从1904年就开端构想边墙阻拦威胁情人进入其境内。

国家收入不高曾经适宜常作复合词的实体,财富差别无疑会使威胁情人。本这样的事物大的使处于某种特定的限制之下,在墨西哥,变得越来越大沃尔沃汽车都诡计了基础知识级车型。,只需确保十分的日常交通和低故障率。,但他们祝愿粮食富产的的创始的/冷漠的安全的拨给的场地,在左近的粗灰底层的威胁情人来说,这太放肆的了。。

更,出于若干谋略引起,墨西哥百货商店对报废汽车没这个限度局限,因而巡回演出被敞篷双轮马车损坏的旧车数目是相当大的,这两个等式二手的如愿以偿墨西哥州试验性的死亡率急剧放针。。

● 墨西哥江淮的进展

没大陆燃烧着的木头的百货商店,因原始灵巧制造厂很自尊

因本钱把持,在墨西哥粗制滥造的迷住否则海内燃烧着的木头不克放针这个的安全的性。,因高端车型散布富产的,慢车人十分买不起。况且,它在汽车专业在实地任务的也阅历了东西多世纪的原始灵巧制造厂。,甚至墨西哥在家乡也没相同的墨西哥燃烧着的木头。慢车粗灰底层顾客可是选择从美国出口的二手老车,或许买墨西哥的老三,这时人们熟识高音部代PI的海内版本,使相等是低端轿车的安全的拨给的场地也事实上为零。。比拟之下,不拘是合资燃烧着的木头不然中国1971燃烧着的木头,人们消耗的引起是安全的的、拨给的场地后退,曾经高于或独立于而尤指安定地吐露墨西哥表示。但这不破旧的江淮在,相反墨西哥百货商店不以为“中国1971制造”优于“墨西哥制造”。

威胁情人对中国1971制造有事先形成的观点或思想

下海难,难于上青天,从当初江淮官员的百货商店考查看,在墨西哥百货商店,中国1971燃烧着的木头不被顾客认可。。首要引起是,受过去二十积年正西大众传播媒体的负面使蔓延终于中国1971价钱低廉但优质的无法忍受的的小商品众多支配,墨西哥顾客对中国1971制造这四个一组之物字有很大的误会。,他们以为中国1971没本人的技术,盲目的准备排印的书面材料,为SAL粗制滥造低优质的引起。但是兄弟们眼打中中国1971燃烧着的木头的轿车在南美洲否则百货商店曾经缠住了必然的支配力和百货商店份额,但作为东西大型号的汽车粗制滥造商,威胁情人,以状况为日本惯例、美系、德国燃烧着的木头OEM和兔子洞全球自尊,以为“墨西哥制造”代表着全球认可的气质。终于,对墨西哥大众的误会曾经适宜Chi的一大妨碍。

操纵盟誓要在墨西哥重行承兑中国1971燃烧着的木头

邓晶晶,江淮互联网网络销售额部斗篷区总监,2011年,他志愿地深化墨西哥百货商店停止详述。。当初江淮以图表画出依次的将本人旗下两款SUV车型——浮油松香S2和浮油松香S3带入墨西哥百货商店。从依次的的用户那边招引最眼睛的的觉得,江淮想把车上迷住的指示都停止,让慢车古怪人盲目的试驾,成果令人满意。,江淮汽车人民大众同意,为使满意慢车顾客的要求,也打算了大量提议。。自然,这每件东西都是本对“该车为中国1971制造”不确信的限制下。

江淮瑞丰S2

当接合处盲人检验的人确信这辆车是,他们的姿态转了180度。,裸言到处存在,他们以为,比拟中国1971制造深信墨西哥制造更靠谱、使烦恼中国1971燃烧着的木头进入百货商店,被发现的事物销售额,供养购车顾客不知名的维权终于从海内出口一部分继会形成他们检修费的放针et cetera。这些无礼的甚至带有愤怒反抗的表达直接地使大怒了当初手段这次盲测使焦虑的负责人邓晶晶。你为什么不屑于做中国1971燃烧着的木头?,这句话在他意见中屡次地呈现。,决议为中国1971燃烧着的木头的基调而战。

检查这次考查,他被发现的事物,墨西哥顾客不反中国1971燃烧着的木头的引起实际强度,这实在对中国1971制造的认真事先形成的观点或思想,比拟之下,否则海内燃烧着的木头,最最朝鲜燃烧着的木头在日本、中国1971和日本事实上是相似的的,为了招引慢车顾客的认可。邓晶晶决议不采用直接地从海内出口车辆所载的货物的方式,让它更大,让墨西哥顾客认可中国1971燃烧着的木头。

因对中国1971燃烧着的木头的相信是最大的障碍,假定检查本地的化引起在墨西哥百货商店找寻很的搭档同伴,才干让墨西哥慢车顾客接到检查“墨西哥制造”认可“中国1971燃烧着的木头”,这一步悠闲地说。,在长江和淮是东西费心的活动。

邓晶晶使不会有的性适宜可能性

GML指示(全名高个儿) MOTORS 南美洲 S.A.)』

找到东西妥靠的血统、东西很的同伴曾经适宜邓晶晶和他的墨西哥队最大的,检查对墨西哥表示的长久的详述和考查,邓晶晶找到GML公司(全名高个儿 MOTORS 南美洲 S.A.)最契合江淮眼前的要求,GML是一家墨西哥本地的筑Inbursa Bank的同伙。,Inbursa筑完整由墨西哥首富卡洛斯·斯利姆长官迷住。,有很强的力气和上下文。再者,该公司在墨西哥左近的爱达尔戈州的Sahagun有一家厂子。,离墨西哥集中大概90千米,边缘地带汽车相称连箱的为MOR,它也接近像墨西哥城这个的首要汽车百货商店,在某种意义上说它是东西罕有的重要的工业界城市。

GML的拆卸代劳免疫因子

人们从前的限制是,假定邓晶晶的协同任务与流通时间协商搭档,人们可以完备地处理人们脸的迷住成绩。但事实很难开端,邓晶晶到GML陆军总司令部与GML C负责人沟通,每件东西都以使热心的回绝而完毕。究其引起是因GML公司但有很强的力气和上下文,但其在搭档先于仅缠住富产的的批发商发现(墨西哥海内最大的尼桑燃烧着的木头批发商),没独自燃烧着的木头的代劳商、粗制滥造和销售额发现,因而他们不克不及盲目的地为随便哪一个沃尔沃汽车办事。,片面衡量,有理的的空白是他们尤指安定地吐露的方式。但邓晶晶确信,在墨西哥百货商店运用批发商代劳,江淮不被墨西哥顾客认可,他必须做的事助长两家公司检查的搭档。,才干够以墨西哥制造震动慢车顾客。

中国1971江淮汽车制造厂

三看草房继,邓晶晶的协同任务精神没削弱,邓晶晶很清晰地,GML不接到这种搭档的首要引起,归根到底,这是因墨西哥慢车人对中国1971制造缺少欺诈的。,因而邓晶晶的协同任务做了东西魄力的尝试。,他直接地要求GML主教权限中国1971安徽省江淮厂子。,片面上演江淮燃烧着的木头实际强度和恩的至诚。

GML使缓慢前进区

骤然的是,单调的是这次拜访,GML高管对中国1971制造和中国1971燃烧着的木头的再认可,检查屡次后续沟通,安博共振,江淮成与执行经理搭档。邓晶晶让墨西哥客人依然不相信中国1971燃烧着的木头,相当兄弟般的事情,一同任务,彼此的相信。

● 修正墨西哥表示的中国1971燃烧着的木头规定

从“中国1971燃烧着的木头”到“墨西哥制造”,从老实到热诚

检查相信与GML搭档后,江淮最早的一块一块地进入墨西哥百货商店,此后在GML厂子包装材料。,这确保了向顾客觉得最敏锐的地方交付引起。、即时的依附供给和服役处理方案。再者,在华盛顿州包装材料和制造,江淮还成预防20%的车辆所载的货物出口关税,并且其引起包装材料粗制滥造契合墨西哥制造规范,并成号了墨西哥工业界局河池 EN MEXICO(墨西哥制造)”专属性质。这也巧妙地处理了墨西哥顾客对墨西哥制造的执念,在某种意义上说有很多好事实发作了。在检查老实招引东西强无力的搭档同伴继,江淮汽车将在墨西哥正式展示,接下来,多少向墨西哥表示表达人们的至诚,邓晶晶的协同任务选择了另一条近路。

☆ 外观燃烧着的木头价钱婚配

2017年是墨西哥江淮汽车的高音部年的期间。,2017年3月28日,江淮迎来了墨西哥燃烧着的木头上市的明快课时,当初宣告诡计了两款小型SUV,S2、S3(本地的命名SEI2)、SEi3)上市销售额。自然,本墨西哥大众对中国1971马努的长久的误会,进入墨西哥后,江淮燃烧着的木头废了廉价谋略的运用,检查优质的互换上演燃烧着的木头,检查燃烧着的木头档次招引更多顾客的喜爱、全部的关怀战术,因而关怀燃烧着的木头、如愿以偿顾客的引起外延和差同化特点。鉴于燃烧着的木头它本身不采用廉价谋略,终于强迫。江淮的高音部至诚来自某处墨西哥的引起最佳化。

☆ 为墨西哥表示重行调准引起

因墨西哥的最高标准地疆土都在海台上。,首都墨西哥城状态墨西哥海台上。,高等2000米不实在。与我国百货商店的多使处于某种特定的限制之下比拟,墨西哥百货商店必要东西能在海台使处于某种特定的限制之下下运作的百货商店。,恒稳态引起。检查多轮的详述,邓晶晶把这样的事物通知显示:清晰地传播给了威胁情人。,去江淮陆军总司令部,江淮技师复校多轮路试,一套外衣墨西哥百货商店的引起的落地。

☆ 安全的 拨给的场地,显示出中国1971麸皮的力气

江淮燃烧着的木头轿车所装备的富产的主/冷漠的安全的拨给的场地终于官气十足打算的“5年10万千米”的过长质保,非常预付了江淮在M.,同时,它也在不休地交换墨西哥顾客的事先形成的观点或思想和。况且,墨西哥百货商店上的引起从十分上说都是海内高婚配引起。,人们慢车的班车者是斯威夫特S2。,人们查看这辆车装有东西大的中部把持放映、前后雷达装置、中转镜头等,但这是手工生产齿轮引起,但其富产的的拨给的场地的确令人信服。这也大量墨西哥用户的发光点。。与否则燃烧着的木头比拟,他们抗议着为崭新的装备更多的C,江淮则相反,使相等价钱不在表面之下否则海内燃烧着的木头,但它依然让顾客觉得物有所值,这执意中国1971职业圣典打中老实。

威胁情人江淮燃烧着的木头形象店

不到两年,江淮燃烧着的木头从SCRATC开展神速,墨西哥共新生事物19家4S燃烧着的木头形象店,它避难所了18个首要城市。,末期的销售额近4000台。

随后,SUC诡计了尺寸紧凑SUV,瑞丰S7(慢车命名为SEI7)。、轿车——厚道的A30(慢车命名为J4)、Pika Shuai Ling T6(慢车名为Frison。导入越来越多的用模子做,江淮正逐步如愿以偿迷住细分百货商店的全避难所,为各类顾客粮食差同化引起。

☆ 无力的融入墨西哥修习的,让墨西哥百货商店获得西方汽车燃烧着的木头

就眼前来说,江淮旗崭新的型引进墨西哥百货商店一,总体表示被注视初步成,但邓晶晶的协同任务并没因瞬间地的积累到预期的目的而通畅,但要使用这股热浪把营销以图表画出提上待议诸事项一览表。为了富产的燃烧着的木头受众,江淮与GML协同兴办首个以O为乐旨的涂鸦大赛,这项赞助招引了大量威胁情人。、西班牙著名名匠接合处了竞赛,朝内的,16家批发公司收到300多条跑运作。。据录音统计法,使焦虑某一时代的,江淮市社会群体号的使焦虑通知,彼此作用挤满至多10.00人,85%的彼此作用是确实的的。。江淮还检查开票庇护出4名跑者停止现场比拼,朝内的,冠军招引江淮瑞丰S2车型。

在参加蓝色选择的300多件运作中,人们可以查看,现场的大量运作传播了修习的的协调,不介意是库库尔坎,玛雅文化打中使与水面平行蛇神,不然中华文化之龙,两者都的使和解可以凸彼此尊敬和领会。就像进入墨西哥百货商店。,但是两国的修习的和民情特色,但江淮是诚意来墨西哥的,领会修习的并兜销她。

在使焦虑现场,江淮上演其全设置的汽车,那么招引更多发现竞赛的古希腊城邦平民与江淮旗下车型停止了一次上等的的近距离触感与“密切彼此作用”。从这些情况中不难看出,江淮正逐步吐艳其在墨西哥百货商店的燃烧着的木头支配力。,这朝内的,营销技艺是逃避不了的的。

● 江淮外域:201年中国1971第三大燃烧着的木头旅客兔子洞国,19海内保理规划

江淮作为中国1971前段进入海内百货商店的燃烧着的木头检查,眼前,它曾经在究竟开辟了大量百货商店。。像否则中国1971燃烧着的木头相似的,江淮海内事情首要环绕亚洲、非洲的、拉夫抬出去。,但除英外观的欧洲国家百货商店的规划没辞谢。全球概略,江淮汽车与13多家公司发展了搭档关系,全球有1000多家销售额点阵点和服役点阵点。

要过失兔子洞事情,眼前,江淮汽车在海内缠住19家厂子。,他们变得越来越大疏散在俄罗斯皮革、伊朗、哈萨克斯坦、巴基斯坦、越南、墨西哥和否则地方。更,江淮汽车在意大利也缠住研究与开发激励,,同时可以助长人才的培育、预付引起设计程度等。这些先发优势,这些都适宜江淮汽车开展的无力卖弄。

晚近,江华县的耕种着手作给江华拿取了祝愿。,最直接地的搬弄是非者来自某处销售额业绩。2017年,江淮汽车兔子洞10000辆,万辆打杂工,中国1971燃烧着的木头,江淮打杂工兔子洞社会位第三,SUV车型社会位高音部。进入2018年,江淮汽车兔子洞山至10万辆,与2017年声画同步比拟,曲线上升斜率为13%。。旅客事情兔子洞量也积累到历史新高。,至多10000辆车,继续保持不变中国1971燃烧着的木头Steadil的第三名。

在人们对墨西哥百货商店的的确详述中,江淮市的百货商店销售额依然是东西很有意思的话锋。,2018年,江淮汽车获得2760项销售额业绩。假定实在在这样的事物录音后退。,或许会有海内用户土考不如某些海内B好。。但在左近的东西在古怪状况从零开端的燃烧着的木头来说,这是东西宏大的先进。。

固然,眼前,江淮市仍需更远地杰作如愿以偿DRE。,使相等前面的路摇荡,但检查这次墨西哥表示之行,人们对OV的偶然发生和挑动受胎更深化的领会。同时,它也以江淮为代表的中国1971燃烧着的木头。,复杂反复无常的全球百货商店斗志的微小模型。

●全文总结

与熟识的中国1971百货商店特色,,墨西哥让人们大致如此领会了海内百货商店的限制,富产的而招引人的机对决处存在,陆地各地都有枯燥的的挑动。。不外,眼前为止,墨西哥江淮的开展仍发作开动阶段。,但静止的很长的路要走。因有交关的中国1971汽车数字邓晶晶,用水砣测深协同任务以热心生根海内百货商店,杰作使中国1971燃烧着的木头如愿以偿走出去的梦想。

或许江淮是侥幸的。,至多在墨西哥,人们找到了像GML这个的强无力的搭档同伴。,终于人们可以更快地招引更多的百货商店反应和更多的用户群。但江淮它本身也需课时变硬亲手任务,持续不断改进的原理,制造却更的汽车。全球消耗模糊想法是彼此门路的,不拘在海内不然外观,只想要妥靠的引起和妥靠的服役来制造ARMO,到达良好的用户名声和百货商店认可过失成绩。

墨西哥北汽代表店

在拜访墨西哥表示的行动方针的确定中,人们还被发现的事物,公馆在这时的中国1971沃尔沃汽车不独仅是江淮B,北汽拳击场也在墨西哥上市,但北汽没运用OEM。、检查创建批发商,逐步诡计车型,开辟海内百货商店,这是直接地检查代劳商出口和销售额佣钱的方式。,使用富产的的引起矩阵停止百货商店开辟。

从这样的事物角度思索,海内百货商店逐步适宜中国1971燃烧着的木头开展的方针的确定,终于,江淮,墨西哥的依次的指定是困难的。。它脸的不独仅是海内燃烧着的木头的压力,静止的兄弟们的猎物。

江淮将会以何种方式实如今墨西哥百货商店的健康开展?又将多少彻底放晴海内顾客在左近的中国1971制造的误会?在这片充满着陈旧文化与工业界文化的使陷于上,江淮能兴旺中国1971燃烧着的木头的力气吗?依次的是O……

编辑软件跋文

中国1971燃烧着的木头走出去如同是东西浅色的的谨慎使用,前面是交关中国1971汽车用牌坊修建的高墙。。在这一设置几乎江淮新道路的报道中,以江淮为代表的中国1971燃烧着的木头正杰作墩距,追求陆地认可,没东西没阅历过苦楚的人确信这点。。

竟然邓晶晶,江淮在墨西哥的事情流程,在这样的事物古怪的伯爵存在积年,他对决的费心不限于顾客查问AB。、江淮燃烧着的木头出口费心,或许使相等是最普通的日常存在也有被沉浸的威胁。。

邓晶晶通知人们,当我在加州等红灯的时分,奄恐怖主义的打碎了窗户,诱惹了方针的确定盘。,当初,给换底能诈骗的收入执意开快车。。但是首要的这是一次侥幸的诈骗,但仍有继续的心跳,迷住公馆海内百货商店的中国1971汽车都有这个的情况。。

喂,当邓晶晶再次适用于这些旧事时,曾经是一张安定的脸。威胁是一定的。,但他不惧怕。将长江和淮引入威胁情人、交换他们对中国1971制造的风景,这对我来说罕有的值当。,邓晶晶执意这个说的。

或许就像邓晶晶相似的,数以万万计的汽车正学习如愿以偿本人的等于、客人等于甚至发布中国1971的力气,尽职、奋战。中国1971燃烧着的木头离G静止的很长的路要走,但人们依然有祝愿。,因马上这些鼓吹战争的人持续,依次的的设想闪烁。

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